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深圳万人购房团欲请龙永图做顾问策划谈判

http://news.ewuhai.com 08-08-01 09:58:42 来源：东方网

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    □晨报特派记者徐运深圳报道

    深圳万人团购住房行动发生变故，原定今天公开找楼盘砍价的计划流产，召开小型记者招待会也被取消。昨天下午，晨报记者见到“万人团购”组织者邹涛。他表示，开发商不愿引起这么大的关注，加上安全方面的原因促使计划改变。而组织者聘请的美国顾问，并不会亲自砍价。另外，中国本土的谈判专家龙永图也进入了团购组织者们的视野，邹涛称，今后可能要把他请来当顾问，策划第二轮、第三轮谈判。

    一小时收到133个报名电话

    昨天下午1点，在多次争取后，记者终于见到了“万人团购”活动的组织者邹涛。起初，他与记者交谈的声音并不大，连眼睛都睁不开的样子。邹涛十分疲惫地表示：“打电话、发短信来报名的人实在太多了，手机每天要收到500多条短信，根本来不及看。”为了保证与记者的谈话“顺畅”，他把手机暂时留在了另一间房间。

    随后，他给记者看了几份表格，上面详细地记录了部分团购报名者的姓名、需要房源的位置和心理价位。用“众口难调”也难以形容这份表格的复杂。以所需房源一项为例，一些人只是表示希望在福田区就行，但有人的目标非常明确，指名道姓要某楼盘或者要求“市二医院对面”这样非常具体的方位。

    邹涛说，将要开始的团购，不可能像在菜场一样把几百几千个人组织在一起“砍价”，而是把各区志愿者、合适谈判楼盘的详细情况通过内部平台（网站、手机短信）公布给参与团购者，在反馈的基础上确认某个楼盘的具体预购人数，然后，再从预购人数中分批（每次不超过100人）通知看房，最后确认成交。

    在与记者交谈了大约一小时左右后，邹涛起身离开片刻。当他回来的时候，他把手机拿给记者看，就在这差不多一小时的时间里，他的手机“未接来电”上显示的数字是“133”。

    美国顾问不亲自砍价

    此次邹涛的团购买房之所以引人关注，另一个原因就是邹涛和他的团队请到了一位重量级的谈判大师——美国前总统克林顿的谈判顾问罗杰·道森，他将于今天抵达深圳。与很多人想象的不同，他本人并不会坐到谈判桌上和开发商真刀真枪地谈判。“我们请罗杰·道森来并不仅仅因为他会谈判，最重要的是他曾是美国一家大房地产公司总裁，可以给我们很多房地产专业背景经验和谈判经验，可以给我和志愿者有针对性地指导。”

    当然，罗杰·道森的谈判本领也不是没有用处，前段时间，通过邮件等联系，他已经“传授”给了将参加谈判的志愿者许多谈判技巧，比如不要轻易亮出自己的底牌，谈判时可以通过“第三方信息”，比如“恰好”的电话等给对方信号等。“很多技巧我们会用到今天的谈判中去。”

    罗杰·道森之后，龙永图也进入了团购组织者的视野。邹涛说，今后可能要把他请来当顾问，策划第二轮、第三轮谈判。“今后我们可以利用这个团购平台，搞二手房的团购。”除了把触角伸到二手房外，邹涛还想走“合作建房”的路。（来源：新闻晨报）

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